面對愈加激烈的市場競爭，旺旺將繼續保持產品特色，實現差異化經營

旺旺集團的母嬰業務探索之路

旺旺集團1992年進入中國大陸地區，至今已有25年。作為一個家喻戶曉的食品品牌，旺旺一直在準備進入母嬰渠道。2003年，公司曾研發過一款特別適合嬰兒的食品，但受整個大環境的影響，未能成功進入大陸市場。

其實，任何一家企業，在跨入一個新領域時都會面臨新的挑戰和風險。2013年，公司開始籌備進入大陸母嬰市場，希望把外國好的產品帶給中國寶寶。雖然這三年旺旺集團在母嬰市場的探索上經歷了一些挫折，但戴永華表示，任何企業在發展過程中都會遇到問題，關鍵就看能否克服。

目前，母嬰渠道的拓展仍是旺旺的主要工作重點，而參加2017 CBME中國展對其而言是一個很好的拓展機會。戴永華介紹說，今年下半年，公司還會不斷增加代理商的數量， 同時重點布局大型母嬰連鎖店，開拓更多市場。當然，公司還會進一步加大品牌推廣力度，“目前我們的嬰幼兒品牌貝比瑪瑪的市場認知度還需進一步加強”。

“我們提供給中國寶寶的不只是嬰幼兒食品”

說起旺旺，消費者可能最先想到的是旺旺雪餅、旺仔牛奶糖、旺旺碎碎冰等產品，但實際上，旺旺也有很多適合嬰幼兒食用和使用的產品，如貝比瑪瑪米餅、小饅頭、乳酸菌、漱口水、除菌液等。

戴永華介紹說，貝比瑪瑪米餅特別適合六個月及以上的寶寶，這個年齡階段的寶寶剛長牙，喜歡啃手指，這款米餅放進嘴巴大概三到五秒就會融化掉，加上其由天然大米制成，沒有添加香精、色素、防腐劑等成分，十分健康安全。旺旺的乳酸菌飲品添加了益生元，能讓寶寶的腸道內增加更多益生菌。此外，由于三歲以后的孩子對奶粉的需求量逐漸減少，旺旺由此推出一款牛奶作為營養替代品，該產品在旺仔牛奶配方的基礎上，特別添加了營養成分。

除了食品類產品之外，本屆CBME中國展上，旺旺還帶來了一些洗護類的產品?！拔覀兺瞥龅膬和谒苡行е委熆谇粏栴}，如口腔異味等，該產品是利用人體自我修復能力來殺滅細菌，非常安全。還有一款家用除菌液，一般消毒液和酒精對皮膚傷害特別大，但這款除菌液對人體無害，即使寶寶不小心喝掉也不要緊?！?/span>

戴永華認為，全面二胎政策的放開和落地，對我國新生人口的增加有積極的推動意義，這對母嬰行業來說也是一個利好消息。當然，他也看到，目前國內母嬰行業還存在一些安全隱患，如貼牌、代加工和低端進口產品。

根據戴永華的預測，未來，母嬰行業會逐漸被規范，同時品牌會越來越集中，若不積極應對參與競爭，品牌就會慢慢被淘汰?！熬洼o食類品類而言，現在很多大品牌開始進入母嬰行業，這使行業競爭變得越來越激烈，但只要能保持我們的產品特色，實現差異化經營，我相信，旺旺就能在市場競爭中占據有利地位?！?/span>

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