雙11前趕緊學！如何把你的母嬰店促銷做得更出色，這五大病根必須清除！

無論是新開店的母嬰店老板，還是經營了一段時間的老店主都難以避免會進入一個嚴重的思想誤區：那就是門店一定要做活動，活動力度小了不吸引人，要做就要做大規模、大力度的促銷活動，感覺這樣才能帶來銷售，其實你可能已經陷入了打折促銷的惡性循環。

在雙十一將要來臨的當下，大規模的促銷活動已在路上。在此，小編提醒各位母嬰店主，影響門店促銷效果的這五大病根必須清除！

母嬰店促銷方案——去年用了今年用

一些門店的行銷管理者常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但我們的目標顧客群體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，所以我們在今年還可以繼續使用去年的促銷方案。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。而靜態的思維模式和促銷方案只會喪失消費者的青睞，丟掉市場。

忠告

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，也就是說當你第二次第三次再使用時，就難以保證你的行銷目標了。

花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多嬰童門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧，臺上鶯歌燕舞，臺下吆喝不斷，可是顧客來了一批走一批，駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候 也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手里幾分種就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎？

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。你必須要把產品的賣點--消費者利益、情感利益等--巧妙地融入到現場的做秀、游戲、說詞、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注的利益。

而上述的這些現象表明：許多嬰童廠家在促銷上缺乏清晰明確的目標，而且極有可能步入了"聚眾就是勝利"的誤區，卻把促銷的真正任務拋在了一旁。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，并獲得共鳴，繼而產生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

創意陳舊——沒興趣

每天我們通過電視、報紙、雜志、廣播、街頭巷尾派發的傳單中都可以看到各種各樣促銷的消息，如抽獎、積分贈券、贈品等等。年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

面對傳媒訊息的爆炸，消費者是應接不暇，就算是參加了活動也是轉身就忘，很難留下深刻的記憶。根據相關人類學家研究的結果，一般來說，人腦最大的詞匯擁有 量只有大約8000個左右，能夠記憶的產品名大約為4000種。

在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨具創意的形式，其相似雷同的印象很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。

忠告

傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務。